县城手机游戏，有多野？
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#爱否精选# “全国的游戏玩家，一半是玩《王者荣耀》和吃鸡的，一半是玩地方棋牌的。” 地方棋牌不只是一种游戏，更构建了一个江湖，只有在县城社会才会出现的江湖。理解了地方棋牌，也就很大程度上理解了北上广深与县城社会的差异。 ———————— 本内容经授权转载自「GQ 报道」；由爱否科技精选推送。 作者：刘敏|编辑：何瑫|插画：橘且|运营编辑：谷粒多|微信编辑：尹维安 来源 |GQ 报道（ID：GQREPORT） 一提起手机游戏，你会想到什么？ 王者荣耀、吃鸡、跳一跳、欢乐斗地主、开心消消乐…… 我问了身边几十个朋友，这是得票率最高的几个答案。 但如果你以为这就是手机游戏里最主流的产品，那你就错了。你所理解的主流，只是你视野范围内的主流。 在广袤的地级市、县城、乡镇，人们在手机上玩的是另一类游戏。这些游戏并不会出现在 AppStore 的排行榜上，但无论是用户数量还是所撬动的消费金额，都大得惊人。 中国有六百多个市，一千六百多个县。按照各种版本的城市排行榜，90% 以上都属于二线以下。它们撑起了一个风起云涌而又不为人知的游戏市场。许多人借此静悄悄地积累了巨额财富，他们赖以发家的游戏品种，叫做地方棋牌。 地方棋牌的市场到底有多大？用一句这个圈子里的话来说：全国的游戏玩家，一半是玩《王者荣耀》和吃鸡的，一半是玩地方棋牌的。
种类繁多的地方棋牌游戏 不同于王者荣耀这种全国使用同一套玩法的游戏，地方棋牌中的 “地方” 二字已经向人们表明了，这类游戏带有强烈的地域性。游戏玩法、推广方式、人群圈层、玩家间的人际关系…… 方方面面，都和一线城市人们认知中的手机游戏明显不同。 地方棋牌不只是一种游戏，更构建了一个江湖，只有在县城社会才会出现的江湖。理解了地方棋牌，也就很大程度上理解了北上广深与县城社会的差异。 为了搞清楚地方棋牌游戏的体系具体是怎么运转的，我去了安徽阜阳，将其作为观察样本。 不跟陌生人拼桌 一缺三。手机上的麻将桌只有我一个人的头像，单调的背景音乐循环了好几轮，还是没有人加入牌局。 “别看了，我们不是这么玩的，你等一辈子也等不到人。” 魏然从副驾驶转过头，建议我退出来算了。我们刚刚进入阜阳市区，这个安徽西北角的城市看起来跟任何一个三四线城市差别不大，最大的特征是有 1000 多万人口，在安徽人口最多。 “等到夏天你再来，，河边、公园、小区楼下、胡同里…… 到时候全都是人。” 魏然描述那种盛况——连片的桌子连在一起，哗哗的洗牌声从早到晚，大家都在干一件事：玩麻将。
魏然 24 岁，是我一位好友的男朋友，去年他从北京消失了，一年后再回来，人胖了一大圈。我们听说他在推广一款手机麻将游戏，说是一度赚了几十万，但被公司老板坑了，现在手里又什么都不剩了。 在北京三环边的餐桌上，他展示了自己的手机，整整两屏都是各种棋牌 APP，阜阳麻将、安庆麻将、蚌埠麻将、南昌麻将、邳州麻将…… 地名大多是四五线城市，要想一想才能判断出省份定位。2016 年，一家叫闲徕互娱的地方性棋牌游戏公司以 20 亿估值被收购，在游戏行业轰动一时——许多北上广深苦苦挣扎的小游戏公司突然发现，自己老家的棋牌市场才是块蓝海，利润率高多了。 普通手机游戏，最大的成本在宣发渠道。魏然说，他所在公司上一个产品是山寨的刀塔传奇，“盈利我们公司只占 10-15%，大头全被天神娱乐、网易这些渠道分走了。像一款游戏如果想上腾讯的应用宝，你得割舍出 95% 的利润，那你还挺开心——腾讯在帮我推呀！” 地方棋牌则完全没有中间商赚差价，盈利只要跟代理对半分就行了，所有代理，又都是自家地推推出来的，渠道完全在自己手里。 这种棋牌游戏到底有多火呢？我随手在网上搜了我辽宁老家、和老家附近几个不知名的小县城，搜 “地名 + 麻将”，居然每一个都跳出来一大串安卓版下载地址。 “四五线城市的人手机都在玩什么？” 这个在北京五环内反复嚼不烂的话题，突然以一种麻将矩阵的形式出现在我眼前。魏然更惊讶：他回阜阳的一年，已经见识了老家棋牌市场的几轮洗牌了——大家真以为小城市只会用快手、今日头条和拼多多吗？ 带着疑惑，我跟着魏然去了阜阳，来看小城手机游戏的真实玩法。一下飞机，我就下载了一个阜阳麻将 APP，注册后，却迟迟无法开局。 “这跟 QQ 麻将不一样，不会跟陌生人拼桌。你必须把房间号告诉朋友才能一起玩。” 魏然说。 车窗外的阜阳有 1000 多万人，然而，我不在这个城市的关系网里，是一个绝对的陌生人。我必须加入一个本地微信群、必须把自己的房间号发送出去，否则，手机里连一张牌桌都支不起来。 靠人脉和影响力赚钱 魏然把我加进了一个麻将群，手机瞬间被一百多人的聊天刷了屏。APP 房间链接一个接一个地冒出来，点击跳转，群友迅速占满 4 个空位，6、7 分钟后，5 块钱一局的麻将结束，人们再跳回微信，结算发红包。 房间链接、 房间链接、 红包、 红包、 房间链接………… 聊天记录迅速滚动，偶尔夹杂几句闲聊，一小时不看就积攒几百条。微信群主是个服装店女老板，每天半夜 1 点多，她都要连发几条：“要睡了！买房卡的尽快！” 等到 2、3 点钟，有人嚷着手头没有房卡了，女老板又会重新冒出来，一边解决问题一边抱怨，“真的要睡了！买房卡的尽快！”
“房卡” 是地方棋牌游戏最主要的盈利渠道，玩家 AA 制，每人一局消耗一张房卡，一共 4 张。女老板这种群主都是代理，房卡进价 5 毛，售价 1 元。本地做得好的代理，一个月收入能到 2、3 万。 这跟 QQ 斗地主那样充值购买欢乐豆的玩法完全不同。地方棋牌游戏更像是街头的麻将社，它没有广告，不销售筹码，只靠房卡赚钱，公司运营的目标只有一个：急速扩充用户量。本地的代理们就是地推团队，一个产品能不能活下去，全看地推是否凶悍。 （编辑：西双版纳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
