中建信息联手华为，在ICT技术创新中寻求数字化转型商机

面对体量庞大的华为，行业用户最担心的，就是我用你的服务，数据放在你那里。你学会了自己做业务，或者培育一个公司反过来把我干掉了怎么办？因此，华为进驻企业业务，在数字化转型之路上与企业交心交底，所依靠的是必须告诉企业用户，华为反对什么，华为不做什么，向业界展示华为的操守和底线。“上不碰应用，下不碰数据，中间不做股权投资”的承诺今天已经成为美谈。试想如果以华为的体量，随便进入任何一个行业做应用，学习数据，或者投资行业参与者，那对于这个行业的玩家都将是毁灭性打击。所以只有华为明确承诺不做，合作伙伴才可以跟华为建立信任，将自己的转型需求交给华为。

其次，是华为愿意做生态、分利润。

在进入政企业务时，华为需要对各个行业的知识与需求进行恶补。而这么多行业，显然是华为一家无法吃透的。在中建信息看来，华为正确的选择在于这个时候选择了建生态，与各行各业的专业公司、专业智能对接。以分利的形式，共同建立起来了合作信任，而生态能力则在数字化转型进程中扮演了关键角色。

再者，是华为与合作者，真心在为对方着想。

采访华为的合作伙伴，经常会发现华为曾经主动引导其进入某个机会，主动提出与其合作打开市场的例子。这些本不属于“合作者”范畴，而切实属于“朋友”间的举动，已经无数次打动了伙伴的赤诚。反过来，华为的伙伴也都在积极思考如何打开一个新领域，在新领域引入华为，让华为的业务能够扩大。比如说，中建信息就开始探索制造业的升级转型服务。而在未来加深了这一领域能力后，他们就希望引入华为的能力和解决方案，共同打开新的市场契机。

在华为生态中，每一个举动都有因果。合作的双方和多方，都考虑如何发挥自身更大价值，尽力为对方多做一点。这个习惯和文化，铸就了强有力的行业转型需求解决能力。因为再复杂再隔阂的转型需求，总可以用生态合作伙伴中大家的智慧和力量去一起解决。

将心比心，共用一心，这就是华为的“转型秘籍”——道理谁都懂，但是知易行难。

那些最远的地方，谁在你身边？

政企数字化转型，不仅是一场技术迭代，同时也是对未知的探索。对于ＩＣＴ厂商来说，未知往往来自“三白”：市场空白、业务空白、技术空白。

而ＩＣＴ产业转型时，又很难不碰到三白情况。这种情况下，比拼的往往不只是产业链的技术解决能力与执行效率，还有在未知领域里彼此的肝胆相照。

对朋友最大的考验在于，当你去了特别远的地方，他还会不会在你身边。

这句格言，在华为与众多伙伴的转型之旅中显得格外别致。因为在很多远征中，华为都是陪伴在朋友身边的那一个。

比如说，中建信息在这几年开启了布局海外业务。其进入国家，大多是巴基斯坦、埃塞俄比亚等欠发达国家，在华为的市场分割中可能处于５、６线市场。但在进入这些市场时，华为的陪伴却是全方位的。面对完全陌生和复杂的环境，华为地区和代表部，乃至华为法务、财务、行政后台、商务支持等部门，都会为中建信息提供各种各样的支持与交流。

转型之路，很多时候就是要去很远的、很艰苦的地方。这种时候，往往没有朋友就是流浪，有了朋友就是闯荡。

咬住牙，流尽汗，走得通

转型要技术，要方法，要机遇，但是还有一块不可或缺的拼图，就是要坚持，就是那股无论如何也不放弃的狠劲。

而在合作伙伴的紧密关系中，这股狠劲甚至也会传染，变成华为在转型之路上，带给朋友的一幅无价字卷。

业界有一个著名的故事，在给一家企业测木马率的时候，其他公司都是晚上挂机器，早上起来再去抄数字。但华为的工程师不是，他们是在机房里铺上一个席子，直接睡在地上，每隔２０分钟起来记一次。

这样的故事还有很多。比如我采访过中部某省的一家企业代表。他们用了华为的企业网服务，出现了一点情况，他原本只是想打个客服电话咨询一下。没想到的是，放下电话２０分钟，厂里就来了华为５名工程师。采访时他的原话是，“我都不知道这些华为人是从哪变出来的”。

另一个故事，是我采访过一位华为的热学专家。他曾经被派到坦桑尼亚，去解决一家企业用了华为设备之后出现的散热问题。结果到那一看，所谓散热问题是因为这家企业不太会安空调，空调外机散热被栅栏挡住了。按理说这跟华为一点关系都没有，但是这位专家的选择是，找扳手，拆栅栏，给客户重新安装空调。

拼命硬干和埋头苦干，都是华为人身上的日常。就是要赢，就是要解决问题，咬住牙沉住气，又有什么转型之战是打不赢的呢？

文化精神、行事作风，和企业价值观层面的东西，正在华为和合作伙伴间层层交融，于无声处完成递榜。变成彼此共同转型路上，一颗不动不摇的砝码。

无论多么复杂的技术转型，人和人的精气神，始终是最大的势能。

数字化转型之风里，无数华为和中建信息这样的伙伴和搭档，探索的是一条技术创新、商业洞察、市场探索，以及精神力量合而为一的前进之路。这条路上，华为和他的朋友们彼此依偎，变成磐石与战阵，变成全球政企市场寻觅未来的一个有效答案。

转型很难，也很累，然而其实也无妨。

因为不管什么时候，数字化转型之路上都有一个身影在那。他的肩膀一毫厘都没有后退过，你觉得靠谱，你觉得无所畏惧。

雪满寒江，客正踌躇。一只小舟停泊在旁，其中有人朗声说“晚来天欲雪，能饮一杯无”？——这声问候，来自那个能被称为朋友的华为。

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（编辑：西双版纳站长网）

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