产品推广：让产品变流行的11种方法

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　　这篇文章，就来跟大家分享一下：让产品变流行的11种方法。

　　为什么有的产品即使很少打广告，你依然会见到很多人都在使用并且谈论它，而有的产品，即使投入了大量的广告，却只能安静的陈列在货架上?

　　比如：

　　ZARA和星巴克就很少打广告，可它们的产品风靡整个世界;相比之下，一些投入大量广告的产品，比如一些保健品，销量却一直下滑。

　　那么，如何才能让自己的产品即使很少打广告，也会像病毒一样，到处被人们使用和谈论呢?

　　这篇文章，就来跟大家分享一下：让产品变流行的11种方法。

　　1.可视性

　　要想让你的产品变流行，最首要的条件就是让它具有可视性。

　　可视性有很多种意思，但绝大部分都是针对人的感官而言的：容易被看到，容易被听到，容易被嗅到，容易被摸到，容易被尝到;当然，还有一种就是认知层面的：容易被感觉和理解。

　　一言以蔽之：刷存在感。

　　这就是为什么现在很多商家都鼓励消费者拿着他们的产品在朋友圈晒自拍照。目的就是为了让更多的人看到有人在使用这些产品，进而自己也更有可能去购买。

　　这看上去没什么了不起的。

　　不过，即使是营销大神也很容易忽略“可视”的重要性。

　　就像之前李叫兽为南孚做的广告一样，文案当然无可挑剔，突出产品优势(持久耐用)，非常有话题性，很符合年轻人的口味。

　　不过，整个海报最大的问题就是：没有突出新产品的核心信息——全新糖果装。

　　其实这就是缺乏可视性，人们很难通过海报直观的看到产品的新特点，而是把注意力都放到了大字文案以及图中的振动棒，遥控器和鼠标等电器上面了。

　　个人认为：图中的电器有点喧宾夺主了，导致电池本身的存在感很弱，应该把糖果装电池的视觉信息强调出来才对。

　　说句题外话：网上有人评论李叫兽这个文案的效果并不好，但我认为这不是文案的问题。除了刚才我说的，南孚本身的策略也有问题。

　　2.反差感

　　光有可视性也不够，毕竟现在“可视”的产品信息太多了，比如手机，大家都有一部，品牌也各不相同。而大量同质化产品的出现势必会降低品牌的相对可视性，使其淹没在茫茫的机海中。

　　所以，产品不仅要可视，更要与同类型产品建立反差感。

　　苹果公司就一直是这方面的专家。

　　当别家的耳机线都是黑色的时候，它就专门生产白色耳机线的耳机;当别家也大量生产白色耳机线的耳机时，它就要弄个无线的耳机：

　　这样一来，即使没看到图中人物的手机，也能轻松判断出他用的是iPhone。

　　另一方面，具有反差性的信息也更容易被大家传播。

　　比如“德国著名足球教练居然喜欢吃鼻屎”这样的信息就很容易被传播，因为“著名足球教练”和“吃鼻屎”本身就是相互对立的，一个属于“高大上”，另一个则属于“低俗恶心”，而这两者结合起来就变成了“不可思议”。

　　如果是换成“著名足球教练喜欢跑步”或者“小孩喜欢吃鼻屎”，就没有这么高的传播性，因为它不具备“反差”的特征。

　　很多人想不明白为什么最新的锤子手机边缘这么锋利，甚至可以用来削水果。其实这就是老罗的高明之处，他也是利用了反差性，把常规圆润的手机边缘变得很锋利，从而让更多的人注意并谈论它。

　　3.统一性

　　一味的制造反差的确能引起人们的关注，但无法有效建立产品的可识别度。

　　如果苹果公司推出的每款产品都只是为了与同类型产品建立反差，而不具有某种统一性，人们也很难对其进行识别。因为它这样做就相当于把自己的产品变成了巧克力，你永远不知道下一块是什么。

　　苹果虽然一直不走寻常路，但它的产品始终具有统一性，比如简洁和具有科技感，以至于别人一模仿它的风格就马上能被认出来，比如卫龙辣条的“苹果风”：

　　所以，要想提高产品的可识别度，还需要让它们具有某种统一的特征。

　　当然，在这方面做的最好的，应该要数巴宝莉了：

　　人们很容易就可以看到有哪些人在使用巴宝莉的产品，这个品牌也就更容易植入人们的心智。

　　4.抱大腿

　　有些产品很难引起人们的注意，可能是因为品类本身就不受关注(比如保健品)，可能是因为新产品复杂难以被理解，也有可能是因为它只是个小品牌。这时候，你就需要把产品与人们生活中更关心、更熟悉和更热门的信息绑定在一起，让它们成为人们谈论和使用你产品的诱因。

　　这就是为什么方太油烟机要搞一个与女性皮肤有关的话题，因为油烟机本身并不受人们关注，但女性皮肤的保养，那可是她们每天都要关心的问题。

　　当然，我认为在这方面做得最好的还是老罗了，他真的很擅长“抱大腿”!

　　下图是早年间的罗永浩“抱”西门子的大腿：

　　后来走上正道了，开始抱乔布斯的大腿：

　　现在不仅是他本人，连他的产品也会抱大腿了：

　　5.故事性

　　回到最开始的问题：为什么星巴克很少打广告，却依然那么畅销?

　　我想，一个很重要的原因就是：它的产品很有故事性。

　　“你知道吗?今天早上我去星巴克买咖啡的时候，那个服务员问我叫什么名字，说要把我的名字写在杯子上，结果他写了两遍都写错了…”

　　就像上面这个例子一样，消费者并不只是买到了一杯咖啡，他更是买到了一个属于自己与星巴克的故事。而故事是非常具有传播性的，因为人人都喜欢讲故事。

　　当然，故事不一定非要是消费者自己的，也可以是产品或企业的。

（编辑：西双版纳站长网）

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